Debatt

Hur kommersialiserar vi innovationer?

Hur säkerställer vi att de innovationer som tas fram också blir kommersialiserade? Det skriver Johanna Palmer, vd Östsvenska Handelskammaren.

Innovation är ett riktigt modeord i dag, särskilt efter den nyligen presenterade innovationspropositionen och nationella innovationsstrategin. Och nog är det positivt att Sverige antagit en långsiktig strategi för att "möta globala samhällsutmaningar, skapa konkurrenskraft och jobb i en global kunskapsekonomi och leverera samhällstjänster med ökad kvalitet och ekonomi."

Innovationsklimatet i all ära, men det som både propositionen och innovationsstrategin saknar är ett tydligt fokus på köparen av den nya produkten, tjänsten eller processen. Såvida inte en privatperson, ett företag eller en offentlig aktör vill betala för innovationen är den till mager nytta. Hur säkerställer vi att de innovationer som tas fram också blir kommersialiserade? Sveriges välfärd är byggd på ett antal mycket framgångsrika innovationer.

Innovationer är mer än nya produkter, innovationer kan också vara tjänster eller processer inom marknadsföring och försäljning. Många av våra mest framgångsrika företag har byggts upp helt utan nya produkter. Exempelvis levererar H&M och Ikea sina produkter till kunden på ett nytt innovativt sätt.

Produktinnovationer innebär ofta lång framtagningstid, höga kostnader och stora risker för misslyckanden. Å andra sidan, när det lyckas blir de oftast extremt lönsamma och framgångsrika exportprodukter. Därför behövs naturligtvis produktinnovationer men jämsides behövs även innovationer som går snabbare, har lägre kostnader, mindre risk och något lägre lönsamhet. Exempel på detta kan vara bättre processer (lägre kostnader eller bättre kvalitet till samma kostnad), nya tilläggstjänster eller nya sätt att nå kunder.

Sverige är bra på produktinnovationer, men har svårt att få ut dem på marknaden. Det som propositionen och innovationsstrategin tydligare borde fokusera på är hur vi i ett tidigt skede kopplar samman innovatörer med affärs- och försäljningskompetens. Det är ovanligt att de bästa produktinnovatörerna samtidigt är de bästa entreprenörerna och säljarna. För många banbrytande, forskningsbaserade innovationer kanske det inte ens finns någon identifierad kundgrupp.

Om Sverige ska behålla sin position inom innovation krävs att vi ser säljarna som hjältar och parallellt med innovationsklimatet skapar ett klimat som gynnar försäljningskompetens. Glöm inte bort att utan en bra säljare blir inte ens den mest geniala produkten, eller tjänsten, framgångsrik.

 

JOHANNA PALMER vd Östsvenska Handelskammaren

Dela och kommentera

sdds

  • Publicerad
  • 2012-12-05 00:00

Hur påverkas vi av Ukraina?

Det vi har gemensamt med Ukraina är att vi lever i en omvärld över vilken vi inte har någon som helst kontroll. Det vi själva kan ordna med, är främst att se till att vi kan föda vår egen befolkning oavsett politiskt klimat i omvärlden.


Beprövad erfarenhet inte värd mycket

Andreas Fejes skriver i ”Politiker ignorerar forskningen” att regeringens förslag att införa betyg från årskurs fyra leder fel. Jag håller med honom om att det inte är rätt väg att höja resultaten i skolan. I sin artikel går tyvärr Fejes till attack mot betyg i största allmänhet.


Öppenhet borde vara självklart

I Söderköping har den stora avgången bland chefstjänstemän och ett spektakulärt avskedande av chefen för samhällsbyggnad väckt många frågor. I fullmäktige besvarade kommunalrådet Magnus Berge en interpellation i frågan med för interpellanten näst intill obegripliga formuleringar. Det bidrog inte till klargörande.


Dags att återförstatliga skolan

Varken Moderaterna eller Socialdemokraterna vill ta tag i de stora, misslyckade, reformer som drabbat skolan i modern tid, nämligen kommunaliseringen, det fria skolvalet och friskolereformen.


Mer tolerant syn på cannabis oroar

Frågan om det är rätt att legalisera cannabis debatteras flitigt i medierna just nu. Corren rapporterar om ett examensarbete av en student på Linköpings Universitet. En webbenkät som nyligen gjordes bland universitetets studenter visar att 51 procent av männen och 25 procent av kvinnorna uppgett att de har rökt cannabis någon gång och av dem har 19 procent använt drogen under det senaste året.


Politik är att vilja och att välja

Det går inte så bra för Norrköping som Lars Stjernkvist vill tillstå. Den rödgröna koalitionen är uppenbarligen inte beredd att visa ansvar, lyfta problematiken, hitta konkreta lösningar och agera.


Bra kommunikationer är avgörande

Norrköping växer. För andra året i rad kan vi konstatera att vi har rekordsiffror i befolkningsökningen. Det är naturligtvis glädjande och en signal om att Norrköping är en attraktiv stad att bo och verka i.


Bra kommunikationer är avgörande

Norrköping växer. För andra året i rad kan vi konstatera att vi har rekordsiffror i befolkningsökningen. Det är naturligtvis glädjande och en signal om att Norrköping är en attraktiv stad att bo och verka i.


På väg mot Region Östergötland
Foto: LEIF R JANSSON / SCANPIX

I Östergötland välkomnar vi regeringens besked. Vi vill fortsätta att utnyttja de styrkor landstinget och kommunerna uppvisar. Nu bildar landstinget och länets kommuner en ny region som tar över ansvaret för regionala utvecklingsfrågor.


Fler naturreservat behöver inrättas

Arter knutna till gammal skog försvinner i allt större hastighet. I Sverige är fler och fler växter och djur utrotningshotade och kan försvinna om inte kraftfulla åtgärder görs. Läget är allvarligt och här har kommunerna i Östergötland ett stort ansvar.


Politik både att vilja och välja

Det går inte så bra för Norrköping som Lars Stjernkvist vill tillstå. Den rödgröna koalitionen är uppenbarligen inte beredd att visa ansvar, lyfta problematiken, hitta konkreta lösningar och agera.

Debatt Politik både att vilja och välja

Sommarjobbet har betydelse
Foto: Jenny Knutsson

Ett sommarjobb ger mycket mer än bara fickpengar. Det ger mening, sammanhang och möjlighet att skapa kontakter. Kontakter som kan visa sig var ovärderliga för ett fortsatt arbete efter avslutade studier.

Debatt Sommarjobbet har betydelse

Hem direkt i stället för Sandbyhov

Eva-Britt Sjöberg är kristdemokratiskt oppositionsråd i Norrköping. Som sådant är det hennes uppgift att kritisera socialdemokrater, vänsterpartister och miljöpartister. Sverigedemokraterna brukar klara sig.


Fler debattartiklar
9/4 
Vindkraft dyr och miljöförstörande
9/4 
Politiker skapar inte arbetstillfällen
8/4 
Attefall turnerar med gamla siffror
8/4 
Fossilfri trafik kan ordnas
7/4 
Det rör sig om en ren missuppfattning
7/4 
Gå varsamt fram med alléerna
5/4 
Återöppna Cedersborg omedelbart
5/4 
Stalins Sovjetunionen som spökar
4/4 
Scenkonstbolag kräver branschkunskap
4/4 
Centern praktiserar närodlad politik
4/4 
Poliser är inte allt i allon
3/4 
Starka skäl mot folkomröstningen
3/4 
Majoritet och opposition var helt överens
2/4  Om äldreomsorg
Många blir oroade i onödan
1/4 
Minskade klyftor bra för samhället
31/3 
Politikens provval väger för tungt
29/3 
Ansvaret finns hos kommunstyrelsen
29/3 
Grön teknik och fler jobb i Sverige
29/3 
Vi behöver en årlig lönekartläggning
28/3 
Har normala beslutsgångar iakttagits?
28/3 
Alliansen fortsätter stärka studenternas ekonomi
27/3 
Kampen mot mobbning bör priorioteras
27/3 
S vill förbättra vårdcentralerna
26/3 
Valet kommer att avgöras av jobbfrågan
26/3 
Vi tar kollektivtrafiken på allvar
25/3 
Välj gymnasieprogram med hjärtat
25/3 
Arbetsgivarna ställer för höga kompetenskrav
24/3 
Frågar inte alliansen sig varför?
22/3 
Pensionssystemet är i gungning
22/3 
Sveriges öppna landskap växer igen
21/3 
Jämställdheten i landet har minskat
21/3 
Hög kvalitet och nöjda patienter
20/3 
Kristdemokraterna ger mer utrymme
20/3 
En folkhälsa på jämställda villkor
19/3 
Flexjobb en modell för Söderköping
18/3 
Vår äldreomsorg är inte till salu
17/3 
Egen regi blir dyrköpt erfarenhet
17/3 
Ge oss besked om pensioner före valet
15/3 
Söderköping växer på stabil grund
15/3 
Verklig valfrihet bygger vi underifrån
15/3 
Alliansen har gått från ord till handling
14/3 
Söderköping förtjänar bättre än så
14/3 
Partierna dåliga på jämställdhet
13/3 
Politikers goda vilja räcker inte
13/3 
I höstens val handlar det om jobben
12/3 
Blir det tredje gången gillt för FI?
12/3 
Dataspel kan ha en positiv inverkan
11/3 
Vi tar ansvar för ordning och reda
11/3 
Jämställt samhälle alltid bättre
10/3 
Ensidig debatt bidrar till upptrappning

Skriv en debattartikel>>
Skriv en insändare >>

BLOGGAR





POLITIKERBLOGGAR


PRENUMERERA/LÄS E-TIDNINGEN
 
Läs mer i dagens NT!




 






Mest lästa under dygnet
16/4  Norrköping
Största godislagret blir kvar i Norrköping
16/4  Norrköping
Vandrarhem fylls av hemlösa
19/4  Söderköping
Tjuvar stal farthinder för 40 000 kronor
19/4  Norrköping
Norrköpingsbon fast: "Det är fullt krig här"
18/4  Norrköping
Ingen allvarligt skadad i krock
18/4  Rally, Norrköping
"Ingen ska behöva sätta livet till i idrott"
18/4  Ishockey, Norrköping
Beskedet: Han lämnar Hästen
19/4  Vikbolandet
MC-förare skadad i olycka
19/4  Fotboll, Norrköping
Talangen vill få chansen igen
10/4  Norrköping
Balkong blev terrass – då höjs deras hyra
Mest lästa under veckan
16/4  Fotboll, Norrköping
Hela rapporteringen: Så var matchen
18/4  Norrköping
Ingen allvarligt skadad i krock
10/4  Norrköping
Balkong blev terrass – då höjs deras hyra
16/4  Norrköping
Tjuvgäng tros ligga bakom flera inbrott
15/4  Norrköping
Krabbpizzan innehöll inte krabba
16/4  Norrköping
Barnens godis räddade mannen
18/4  Ishockey, Norrköping
Beskedet: Han lämnar Hästen
16/4  Ishockey, Norrköping
Vita Hästens back lockas av AIK
16/4  Norrköping
Pojke utsatt för knivmisshandel
16/4  Norrköping
"Han har skador i ansiktet och sår på ryggen"
Information och tjänster från mediehuset Norrköpings Tidningar
Idag serveras: